ツーバイフォー

5社すべての初回訪問が終わった。見積はまだ出揃っていない段階だったが、この時点ですでにいくつかのことが見えてきていた。提案力に大きな差がある最初に気づいたのは、初回訪問時の準備状況の差だ。住友不動産と東栄住宅は、初回から間取り図・完成イメージ・概算見積が用意されていた。一方、一建設・タマホーム・桧家住宅はヒアリングからスタートし、見積は後日送付という流れだった。住友不動産の担当者自身が「初回からここまで用意するところはあまりない」と言っていたように、住友不動産の提案力は別格だった。訪問前に市役所へ出向いて当家土地の建築基準を調査し、登記簿まで入手して提案に臨んでいた。東栄住宅も初回から提案書を用意していたが、この事前調査の深さという点では差があった。ただしこれは営業スタイルの違いであり、品質の差ではない。耐震性能は各社ほぼ横並び耐震等級3はすべての会社が取得できると説明した。数値上の差はない。ただし工法に違いがある。一建設は在来工法（木造軸組工法）で、柱と梁で骨組みを作る一般的な工法だ。それ以外の4社はツーバイフォー工法で、床・壁・天井の「面」で建物を支えるモノコック構造。地震力を面で...

最後に訪問したのは桧家住宅だった。ここまでで各社の違いがある程度見えてきており、最後の1社がどう位置づけられるかを確認するつもりで臨んだ。一点だけ気になったのは、LIFULL HOME'Sから事前共有されているはずの情報が伝わっていなかったことだ。住所などの基本情報もその場で一から確認された。準備状況という点では、ここまでの会社と差があった。ただ、担当者の対応は他社とは少し違う雰囲気だった。説明は積極的で営業意欲も十分あるのだが、自社の強みだけでなく弱みや自虐ネタも躊躇なく話してくる。「構造には強みがありますが、住宅設備は高いものは使っていません」「桧家という社名ですが、ヒノキは使っていないんです」こういった話を笑いながら持ってくる。警戒心が解けるような話し方で、好感が持てた。特に力を入れた説明が断熱性能と全館空調だった。壁の中に断熱材を直接吹き付ける施工で気密性を高め、断熱性能に自信を持っている。また家全体の温度を一定に保つ全館空調システムが標準装備されている。今回訪問した5社の中で、この分野の特徴が最もはっきりしていた。さらにオプションとして、この全館空調システムに市販のエアコン2...

次に訪問したのは東栄住宅だった。一建設と同じ飯田グループに属する会社だが、グループ内での位置づけは異なる。飯田グループは建売住宅が主体だが、東栄住宅は注文住宅に強みを持つ。戸建て住宅の売上高は飯田グループ全体で第5位（訪問当時）で、住友不動産やタマホームより上位に位置する。打ち合わせは住宅展示場で行われた。席に案内されると、住友不動産と同様に初回から提案書が用意されていた。間取り図・完成イメージ・概算見積が一通り揃っており、具体的なイメージを持ちやすかった。ただ印象は住友不動産とは少し異なる。住友不動産が「高仕様の提案」であるのに対し、東栄住宅は現実的なバランスを意識した提案という感じだった。間取りについても、あらかじめ決められた枠の中というより、調整しながら作っていく余地があるという説明だった。デザイナーを豊富に擁しており、自由度の高い設計が可能だという点も強調されていた。耐震については「耐震等級3は取得できる」との説明で他社と同様。構造はツーバイフォー工法で、面で建物を支えることで耐震性を安定させる考え方だ。費用面で印象に残ったのは、中間金が不要という点だった。通常の住宅建築では工...

初日に住友不動産と一建設を訪問し、翌日に向かったのはタマホームだった。中間に位置するメーカーがどう見えるか、前日の2社を頭に置きながら臨んだ。打ち合わせは住宅展示場で行われた。一建設と同様、初回はヒアリングからスタートし、図面や見積は後日提示される流れだ。ただ、一建設と違うと感じたのは説明の豊富さだった。担当者は会社の特徴・性能の考え方・実績について積極的に話してくれた。特に印象に残ったのは木材へのこだわりだ。タマホームは全国の森林組合や林業者とダイレクトに取引しており、国産木材の使用率は74.1％（訪問当時）。他社が20％程度であることを考えると、際立った数字だ。土台にはヒノキを使用しており、劣化が少なく耐久性が高いという説明だった。耐震については「耐震等級3は取得できる」との説明で他社と同様だが、熊本地震での倒壊ゼロという実績が示された。カタログの数値ではなく現実の結果として、この点は安心材料になった。コスト面では、スケールメリットを前面に出した説明があった。スケールメリットにより住宅設備を大幅なコストダウンで仕入れているという。以前はローコストメーカーとして位置づけられていたが、...

※住友不動産の注文住宅事業は、2025年4月1日より完全子会社「住友不動産ハウジング株式会社」に移管・統合されています。サービスや保証内容に変更はないとのことです。最初に訪問したのは住友不動産だった。他社と比較する前の段階だったため、「上位メーカーから基準になる話を聞く」というつもりで臨んだ。案内されたモデルハウスに入って最初に感じたのは、設備のグレードの高さだった。床材、建具、キッチン——高級マンションを思わせる仕様が並んでいる。「これが標準仕様です」という説明を受けたが、率直に言うと自分には必要のないレベルだと感じた。丈夫でシンプルな家を求めている自分には、やや方向が違う印象だった。一通り見学したあと席に案内されると、いきなり提案書が出てきた。間取り図、完成予想図、概算見積、契約から引き渡しまでのスケジュール。サンプルではなく、実際の自分の土地を前提に、建蔽率も踏まえた図面が作成されていた。事前に条件を伝えてあったとはいえ、初回訪問でここまで形になっていることには驚いた。なお担当者は「初回からここまで用意するところはあまりないと思いますが」と自ら言っていた。提案内容は要望をかなり押...