在来工法

5社すべての初回訪問が終わった。見積はまだ出揃っていない段階だったが、この時点ですでにいくつかのことが見えてきていた。提案力に大きな差がある最初に気づいたのは、初回訪問時の準備状況の差だ。住友不動産と東栄住宅は、初回から間取り図・完成イメージ・概算見積が用意されていた。一方、一建設・タマホーム・桧家住宅はヒアリングからスタートし、見積は後日送付という流れだった。住友不動産の担当者自身が「初回からここまで用意するところはあまりない」と言っていたように、住友不動産の提案力は別格だった。訪問前に市役所へ出向いて当家土地の建築基準を調査し、登記簿まで入手して提案に臨んでいた。東栄住宅も初回から提案書を用意していたが、この事前調査の深さという点では差があった。ただしこれは営業スタイルの違いであり、品質の差ではない。耐震性能は各社ほぼ横並び耐震等級3はすべての会社が取得できると説明した。数値上の差はない。ただし工法に違いがある。一建設は在来工法（木造軸組工法）で、柱と梁で骨組みを作る一般的な工法だ。それ以外の4社はツーバイフォー工法で、床・壁・天井の「面」で建物を支えるモノコック構造。地震力を面で...

次に訪問したのは一建設だった。住友不動産のあとだったこともあり、ローコストメーカーがどのように提案するのかを見るつもりで臨んだ。一建設は飯田グループに属するローコストメーカーだ。同グループには東栄住宅も属しており、それぞれ異なる価格帯・特徴で展開している。打ち合わせは住宅展示場内の事務所で行われた。モデルハウスを見ながら説明する形ではなく、最初から打ち合わせベースで進む。住友不動産は「初回からここまで用意するところはあまりない」と自ら言っていたほどで、一建設はヒアリングからスタートする、おそらく一般的な進め方だった。担当者は事前に住所を把握していたが、そこからどのような家を建てたいか、予算はどの程度か、建て替えの条件といった内容を一つずつ確認していく。見積については「実際に現地を見ないと正確なことは分からない」とのことで、図面・概算見積ともに一週間後に提示される流れになった。説明を聞く中で印象に残ったのは、価格を前提にした設計思想だった。仕様をある程度標準化し、コストを抑える前提で組み立てる。「この価格帯でどう建てるか」という考え方が明確だった。耐震については「耐震等級3は取得できる」...